„Komplexe Sprache: Schlüssel zum Erfolg für Start-ups“

In der Welt der Unternehmensgründungen hört man häufig den Ratschlag, die eigenen Ideen und Konzepte so einfach wie möglich zu präsentieren. Diese vermeintliche Einfachheit wird oft als Schlüssel angesehen, um potenzielle Investoren zu überzeugen und das nötige Kapital zu akquirieren. Doch eine neue Studie von Forschern der Technischen Universität Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München stellt diese weit verbreitete Annahme in Frage. Die Untersuchung zeigt, dass eine komplexere, kognitiv anregende Sprache tatsächlich zu einem größeren Erfolg bei der Finanzierung von Start-ups führen kann. Die Ergebnisse dieser Studie wurden in der Fachzeitschrift „Entrepreneurship Theory and Practice“ veröffentlicht und werfen ein neues Licht auf die Art und Weise, wie Gründer*innen ihre Ideen kommunizieren sollten.

Die Forschung basiert auf der Analyse von Präsentationen und Pitch-Decks, die von Start-up-Gründer*innen verwendet werden, um ihre Projekte vor Investoren vorzustellen. Die Wissenschaftler untersuchten, welche sprachlichen Mittel und stilistischen Elemente die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Investor bereit ist, in ein Start-up zu investieren. Dabei stellte sich heraus, dass eine komplexe Sprache, die nicht nur einfache Begriffe verwendet, sondern auch tiefere, analytische und innovative Gedanken vermittelt, eine positive Wirkung auf die Finanzierungsergebnisse hat.

Ein zentraler Aspekt der Studie ist die Erkenntnis, dass Investoren oft nach einem gewissen Maß an intellektuellem Anspruch suchen. Einfache Sprache wird zwar als klar und verständlich wahrgenommen, kann jedoch auch den Eindruck erwecken, dass dem Präsentierten nicht genügend Tiefe oder Substanz innewohnt. Im Gegensatz dazu kann eine anspruchsvollere Sprache dazu führen, dass das Projekt als durchdacht und innovativ wahrgenommen wird. Gründer*innen, die in der Lage sind, komplexe Ideen klar und verständlich zu formulieren, hinterlassen somit einen stärkeren Eindruck bei den Investoren.

Die Forscher fanden außerdem heraus, dass eine solche kognitive Komplexität nicht nur die Wahrnehmung des Projekts selbst beeinflusst, sondern auch das Vertrauen der Investoren in die Fähigkeiten der Gründerinnen stärkt. Wenn die Sprache der Präsentation anspruchsvoll ist, wird oft angenommen, dass die Gründerinnen auch über das notwendige Wissen und die Expertise verfügen, um ihr Unternehmen erfolgreich zu führen. Dies kann entscheidend sein, da Investoren nicht nur in Ideen, sondern auch in die Menschen investieren, die hinter diesen Ideen stehen.

Ein weiterer interessanter Aspekt der Studie ist die Unterscheidung zwischen verschiedenen Branchen und Bereichen. Während in einigen Sektoren eine klare und prägnante Kommunikation nach wie vor von Bedeutung ist, zeigt die Untersuchung, dass in innovativen und technologieorientierten Branchen eine komplexere Sprache tendenziell besser ankommt. In diesen Bereichen ist oft ein höheres Maß an technischem Wissen und Verständnis gefordert, was dazu führt, dass Investoren eine differenziertere Sprache bevorzugen, die die Tiefe und das Potenzial der Technologie oder des Geschäftsmodells unterstreicht.

Die Ergebnisse der Studie legen nahe, dass Gründer*innen ihre Kommunikationsstrategien überdenken sollten. Anstatt sich ausschließlich auf die Vereinfachung ihrer Botschaften zu konzentrieren, könnten sie davon profitieren, ihre Präsentationen so zu gestalten, dass sie sowohl informativ als auch ansprechend sind. Dies erfordert möglicherweise eine sorgfältige Abwägung zwischen Klarheit und Komplexität, um sicherzustellen, dass die Kernaussagen nicht verloren gehen, während gleichzeitig die intellektuelle Tiefe der Ideen betont wird.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Studie von TU Dortmund, Universität Passau und TU München eine wertvolle Perspektive auf die Kommunikation im Start-up-Sektor bietet. Sie zeigt, dass es nicht nur um die Vereinfachung von Ideen geht, sondern auch um die Fähigkeit, diese Ideen detailliert und komplex darzustellen. Gründer*innen sollten sich daher ermutigt fühlen, sich nicht vor einer anspruchsvolleren Sprache zu scheuen, um das Interesse und Vertrauen von Investoren zu gewinnen. Indem sie ihre kommunikativen Fähigkeiten weiterentwickeln, könnten sie ihre Chancen auf Finanzierung und damit auf den Erfolg ihres Unternehmens erheblich steigern.